Employer of Record в Казахстане — нанимайте инженеров без юрлица
В Казахстане самый низкий в регионе подоходный налог — 10% — два развитых технологических хаба в Алматы и Астане и значительный приток опытных инженеров после 2022 года. NexoStaff выступает комплаенс-посредником: один контракт с нашим юрлицом в ЕС, один счёт в EUR.
- Зарегистрированы в Испании и Германии
- Подоходный налог 10% — самый низкий в регионе
- KYC + санкционная проверка каждого разработчика
- Онбординг за 1–3 рабочих дня
- От €500 за разработчика в месяц
Почему именно Казахстан
Казахстан — не первая страна, о которой думают европейские компании при найме IT-специалистов. Но это меняется. Рынок труда больше, чем принято считать, структура затрат привлекательна, а после 2022 года приток опытных инженеров здесь значительно вырос.
Кадровый резерв, который вы ещё не исследовали
В Казахстане около 150 000 IT-специалистов при населении 19 миллионов человек. Алматы — коммерческая и технологическая столица: здесь сосредоточено большинство устоявшихся инженерных команд. В Астане (бывшая Нур-Султан) работает ASTANA Hub — государственный IT-парк с более чем 800 компаниями-резидентами.
Местные истории успеха реальны: Kaspi.kz вышел на NASDAQ в 2020 году и сейчас оценивается более чем в $17 млрд. Kolesa Group (ведущая платформа авторунных объявлений) и Chocofamily (региональная e-commerce группа) выстроили полноценные инженерные команды здесь же. В Алматы работают офисы EPAM, Luxoft и DataArt.
Основные стеки: JavaScript/React, Python, Java, .NET/C#, мобильная разработка (iOS/Android), а также сильное представительство в финтехе и data engineering. Суммарные затраты работодателя на старшего разработчика — $1 700–3 200 в месяц: чуть ниже Армении при схожих профилях, но с заметно большим объёмом предложения на уровне middle. Junior-профили — от $700 до $1 200 в месяц.
Временная зона и рабочий оверлап
Казахстан живёт по UTC+5 круглый год — без перехода на летнее время. Алматы опережает Берлин на 3 часа летом (CET+2) и на 4 часа зимой (CET+1).
На практике: казахстанская команда начинает рабочий день в 9:00 KZT — это 6:00 или 7:00 по Берлину. К тому моменту, когда берлинский офис открывается в 9:00, ваши разработчики уже отработали 2–3 часа. В сутках 4–5 часов полноценного совмещённого времени: достаточно для стендапов, код-ревью и спринт-планирования без ночных смен.
Это сравнимо с Арменией и лучше любой другой часовой зоны за пределами самой Европы.
Ситуация после 2022 года — что это реально означает
После февраля 2022 года в Казахстан переехало ориентировочно 60 000–100 000 российских и украинских специалистов, значительная часть из которых — в IT. Казахстан был одним из предпочтительных направлений: безвизовый въезд для граждан России, русский язык как доминирующий, рабочая банковская инфраструктура.
К 2024 году часть вернулась или переехала дальше. Оставшиеся инженеры, как правило, планируют находиться в Казахстане в обозримой перспективе — это либо местные специалисты, либо люди, принявшие осознанное решение осесть здесь. Если вы оцениваете разработчика с казахстанской пропиской, но российским паспортом — для комплаенса важен статус резидентства, а не паспорт. Мы проводим полную KYC-верификацию каждого разработчика до онбординга.
Итог: кадровый пул Казахстана в 2025 году глубже, чем был в 2021-м, особенно на уровне middle и senior.
Как работает найм через NexoStaff
Вам не нужен филиал, казахстанское юрлицо или местный банковский счёт. Вот точная схема.
Вы подписываете договор с NexoStaff
Один стандартный B2B-контракт с юрлицом NexoStaff в Испании или Германии. Право ЕС, счета в EUR, стандартные условия GDPR. Ваш юридический отдел уже видел такой контракт — ничего необычного.
Мы занимаемся местными взаиморасчётами
NexoStaff заключает с вашим разработчиком договор на оказание услуг как с зарегистрированным ЧП. Ведём расчёт вознаграждения, оформляем документы на казахском и русском языках (как того требует закон), сопровождаем уплату налогов и взносов — ОПВ, ОПВР, СН, ОСМС.
Один счёт в месяц
Каждый месяц вы получаете единый счёт в EUR. В него входят вознаграждение разработчика, наша плата за управление и все местные расходы работодателя. Никаких переводов в казахстанские банки, никаких валютных рисков в тенге, никаких сюрпризов.
Типичные сроки
- День 0 — Ознакомительный звонок, согласование условий
- День 1–2 — Подготовка контракта, KYC-верификация, санкционная проверка
- День 3 — Разработчик в системе и готов к работе
Во что реально обходится найм в Казахстане — включая 4 схемы взносов
В Казахстане самый низкий в СНГ подоходный налог — 10%. Но затраты работодателя — это не одна цифра: четыре отдельные обязательные схемы взносов. Большинство EOR-провайдеров объединяют их или некорректно ведут перечисления. Вот что это такое на самом деле.
4 схемы взносов — здесь казахстанский комплаенс усложняется
Каждый работодатель в Казахстане обязан корректно вести все четыре схемы и перечислять взносы в разные государственные органы. Пропуск хотя бы одной влечёт доначисление.
| Схема | Аббрев. | Ставка | Кто платит |
|---|---|---|---|
| Обязательные пенсионные взносы | ОПВ | 10% от брутто | Работник (работодатель удерживает и перечисляет) |
| Обязательные пенсионные взносы работодателя | ОПВР | 1,5% от брутто | Работодатель |
| Социальный налог | СН | 9,5% от брутто (за вычетом ОСМС) | Работодатель |
| Обязательное социальное медицинское страхование | ОСМС | 3% работодатель / 2% работник | Обе стороны |
| Профессиональные пенсионные взносы — только вредные профессии | ОППВ | 5% | Работодатель (стандартные IT-роли: не применяется) |
На практике суммарная нагрузка на работодателя по стандартным IT-позициям составляет 12–14% сверх брутто (СН + ОПВР + ОСМС работодателя). NexoStaff ведёт каждую схему отдельно, перечисляет в нужные органы — КГД для СН и ОПВ, ФОМС для ОСМС — и предоставляет постатейную документацию. Аудиторский след полный.
| Казахстан | Германия | Нидерланды | |
|---|---|---|---|
| Подоходный налог | 10% плоская ставка | 14–45% прогрессивная | 36,93–49,50% прогрессивная |
| Суммарные взносы работодателя | ~12–14% (СН + ОПВР + ОСМС) | ~19,7% | ~18% |
| Пенсионные взносы работника (ОПВ) | 10% (удерживается из брутто) | 9,3% | 17,9% |
| Оплачиваемый отпуск | 24 календарных дня | 20 рабочих дней | 20 рабочих дней |
| Испытательный срок | До 3 месяцев | До 6 месяцев | До 2 месяцев |
Подоходный налог 10% означает, что разработчики получают на руки значительно больше, чем в любой западноевропейской стране. При брутто $2 000 в месяц разработчик получает $1 760 после вычета ОПВ и ОСМС. Вы можете предложить конкурентную «чистую» зарплату при существенно меньших брутто-затратах.
Пример стоимости: бэкенд-разработчик среднего уровня
Аналогичный специалист в Германии (только зарплата, без социальных взносов): $6 000–8 000 в месяц.
ASTANA Hub: ASTANA Hub — государственный IT-парк в столице Казахстана. Компании-резиденты освобождены от КПН; их сотрудники платят 0% ИПН с квалифицированных доходов. Если работодатель вашего разработчика является резидентом Хаба — это существенно меняет структуру затрат. NexoStaff может проконсультировать, применимо ли это к вашей конкретной ситуации.
See our full Kazakhstan developer salary guide for detailed benchmarks by level and specialization →
Ready to get started? View our pricing — flat monthly fee, no surprises.
Реалии комплаенса — что вам действительно нужно знать
В каждом разговоре о Казахстане всплывают два вопроса: санкционный риск и постоянное представительство. Оба решаемы. Отвечаем подробно.
Санкции
Казахстан не попадает под санкции ЕС, США или Великобритании. Казахстанские банки — Halyk Bank, Kaspi Bank, Jusan — подключены к SWIFT и в штатном режиме проводят международные переводы. Это не санкционная юрисдикция.
Нюанс стоит обозначить честно: Казахстан является членом Евразийского экономического союза вместе с Россией и Беларусью. Некоторые европейские комплаенс-команды применяют усиленную проверку платежей, связанных с Казахстаном, — не потому что этого требует закон, а из-за внутренней политики, обусловленной членством в ЕАЭС. Это иногда создаёт трения в цепочках корреспондентского банкинга — не юридический барьер, но бюрократическая задержка.
Работа через NexoStaff устраняет это трение. Платежи идут от вашего европейского юрлица к NexoStaff — стандартная B2B-транзакция внутри ЕС. NexoStaff ведёт казахстанский расчёт зарплат через нашу устоявшуюся местную структуру. Ваш юридический и комплаенс-отдел никогда не прикасается к казахстанскому банковскому переводу.
Мы проверяем каждого разработчика и каждый адрес кошелька по консолидированным спискам ЕС, OFAC и ООН — при онбординге и перед каждой выплатой. Документация по каждой проверке доступна по запросу.
Риск постоянного представительства
Казахстанское налоговое законодательство следует стандартному триггеру ПП: иностранная компания образует постоянное представительство, если ведёт деятельность через сотрудников или зависимых агентов в Казахстане более 183 дней в любом последовательном 12-месячном периоде. ПП влечёт обязательство по КПН в Казахстане на прибыль, относимую к этому ПП, плюс обязательную регистрацию в Комитете государственных доходов.
Прямой найм разработчика в Казахстане — будь то подрядчик или сотрудник вашего иностранного юрлица — типичный способ непреднамеренно создать риск ПП. Когда NexoStaff выступает стороной договора, разработчик работает с нашей локальной структурой, а не с вами напрямую. У вас нет сотрудников, нет постоянного места деятельности, нет зарегистрированного присутствия в Казахстане. Никакого ПП.
Риск переквалификации отношений
Казахстанское трудовое законодательство чётко разграничивает трудовые отношения и гражданско-правовой договор. Критерии переквалификации аналогичны большинству европейских юрисдикций: эксклюзивность отношений, регламентированный рабочий график, использование оборудования компании, включённость в бизнес-процессы. Если ваши подрядческие отношения соответствуют этим критериям — казахстанские налоговые органы могут и переквалифицируют их.
Практические последствия: доначисление налогов, пени и административные штрафы для работодателя. EOR полностью снимает этот риск — отношения корректно оформлены с первого дня.
EOR vs. собственное юрлицо в Казахстане — когда что подходит
| EOR (NexoStaff) | Собственное ТОО / АО в Казахстане | |
|---|---|---|
| Время до первого найма | 1–3 рабочих дня | 4–8 недель |
| Затраты на запуск | €100 единоразово за разработчика | $2 000–6 000 (юристы, регистрация, открытие счёта) |
| Текущее администрирование | Берёт на себя NexoStaff | Ежемесячный учёт, ежегодный аудит, требование местного директора |
| Управление комплаенсом | Включено | Ваша ответственность |
| Риск ПП | Отсутствует | Вы и есть казахстанское юрлицо |
| Подходит когда | 1–20 человек, тест рынка | 25+ человек долгосрочно, местная IP или регулируемая деятельность |
Регистрация ТОО в Казахстане — не сложная процедура. Что реально давит — текущие накладные расходы: требование местного директора, ежемесячный учёт, аудиторская обязанность. Большинство наших клиентов начинают с EOR и к вопросу собственного юрлица возвращаются при команде в 20+ человек.
Несколько вещей, которые стоит знать перед тем, как начать нанимать
- 1
Алматы и Астана — это реально разные рынки. В Алматы сосредоточены устоявшиеся IT-команды, зарплаты выше, конкуренция за старших специалистов острее. В Астане есть ASTANA Hub, государственные проекты и меньше конкуренции — что может означать более быстрый найм по более низким ставкам. Понимайте, в каком рынке вы ищете.
- 2
Уровень английского вариативнее, чем в Армении. Русский язык — рабочий в отрасли. Английский распространён в компаниях с международными клиентами, но не повсеместно. Для ролей с интенсивной письменной коммуникацией или прямым общением с клиентами стоит включить языковую оценку в процесс отбора.
- 3
Членство в ЕАЭС создаёт специфическую динамику. Казахстан не присоединился к западным санкциям против России. Часть компаний здесь сохранила российских клиентов или партнёров. Если у вашей компании есть специфическая политика на этот счёт — лучше обсудить это с кандидатом заранее.
- 4
Банкинг работает, но с нюансами. Kaspi Bank — очень качественный продукт для физических лиц, повсеместно используемый. Для корпоративных переводов и расчёта зарплат картина неоднороднее. Использование инфраструктуры NexoStaff означает, что разработчики получают выплаты в срок вне зависимости от состояния корреспондентских цепочек в конкретный день.
Also hiring in the region?
Частые вопросы
Готовы начать?
Запишитесь на 30-минутный звонок. Расскажите, кого хотите нанять, когда и по какой ставке. Мы объясним, как это будет выглядеть в вашей конкретной ситуации в Казахстане.
- Без обязательств
- Ответ в течение 24 часов
- Конфиденциально