Три варианта — честно о каждом
У европейской компании, нанимающей разработчика в Казахстане, три пути. Вот суть каждого:
А: Прямой контрактор
Быстрый старт, нет затрат на регистрацию. Но создаёт риск переквалификации, 20% налог у источника при прямых выплатах из ЕС, и потенциальный ПП-риск — с жёстким правилом «аналогичных договоров» с 2026 года.
Б: Собственное ТОО в Казахстане
Полный контроль. Юридическая регистрация за 1 день, но открытие счёта и запуск пейролла — 4–8 недель. Затем: четыре схемы взносов, четыре портала, ежемесячный учёт. Имеет смысл при 15–20+ разработчиках.
В: Employer of Record через NexoStaff
Запуск за 3–5 рабочих дней. Не нужно казахстанское ТОО. Все четыре схемы взносов — на нас. От €500/мес за разработчика.
Вариант А: почему прямые контракты сложнее, чем кажется
Трудовой кодекс Казахстана устанавливает критерии трудовых отношений: личное исполнение, интеграция во внутренние процессы работодателя, регулярное вознаграждение независимо от результата. Верховный суд добавил практические критерии: доход составляет основной источник для физлица, работа является неотъемлемой частью основного бизнеса нанимателя.
С 1 января 2025 года гражданско-правовые договоры в Казахстане обязывают налоговых агентов удерживать социальные взносы даже по легитимным контракторным соглашениям. Стоимостное преимущество схемы «контрактор vs EOR» фактически исчезло.
Отдельная проблема — налог у источника. Когда нерезидент (ваше немецкое GmbH) напрямую выплачивает вознаграждение физлицу в Казахстане, применяется 20% налог у источника на доходы казахстанского происхождения. Соглашения об избежании двойного налогообложения могут снизить ставку, но требуют сертификата налогового резидентства и предварительных процедур, которые с 2026 года стали строже.
Вариант Б: ТОО в Казахстане — реальные затраты и сложность
Онлайн-регистрация через egov.kz — 1 рабочий день. Для иностранного ТОО: нотариально заверенные и апостилированные документы иностранного учредителя, перевод на казахский и русский, открытие счёта (главное узкое место — обычно 2–4 недели для нового иностранного ТОО), налоговая активация. Реалистичный срок до первого пейролла: 4–8 недель. Минимальный уставный капитал для иностранного ТОО — около 3 692 000 KZT (~$8 000).
Четыре схемы взносов (ставки 2025–2026):
| Взнос | Плательщик | Ставка 2025 | Динамика |
|---|---|---|---|
| ИПН (подоходный налог) | Сотрудник (работодатель удерживает) | 10% фиксированный | Стабильно |
| ОПВ (обязательный пенсионный) | Сотрудник (работодатель удерживает) | 10% | Стабильно |
| ОППВ (пенсионный работодателя) | Работодатель | 2,5% | → 3,5% (2026) → 5% (2028) |
| Социальный налог | Работодатель | 11% (нетто ~6%)* | Вырос с 9,5% в 2025 |
| СО (социальные отчисления) | Работодатель | 5% | Вырос с 3,5% в 2025 |
| ОСМС (медстрахование, работодатель) | Работодатель | 3% | Стабильно |
| ОСМС (медстрахование, сотрудник) | Сотрудник (работодатель удерживает) | 2% | Стабильно |
* Социальные отчисления (5%) зачитываются в счёт Социального налога. Нетто-нагрузка по Соцналогу после зачёта ~6%.
Astana Hub
Для IT-компаний, зарегистрированных в Astana Hub, действует специальный режим до 1 января 2029 года: 0% КПН, 0% ИПН на квалифицированную деятельность, 0% Соцналог для иностранных специалистов, 0% НДС. Astana Hub экстерриториален — компания может физически находиться в любом городе Казахстана. По состоянию на 2024 год зарегистрировано 1 600+ резидентов. Актуально при планировании 15+ разработчиков в долгосрочной перспективе.
Вариант В: как работает EOR на практике
EOR — не аутсорсинг. Вы находите разработчика, согласовываете роль и зарплату, управляете работой. NexoStaff берёт на себя юридическую и compliance-составляющую.
Вы подписываете договор с NexoStaff
Один стандартный B2B-договор с нашим юрлицом в Испании или Германии. Право ЕС, EUR-инвойсинг, стандартные условия GDPR. Для вашего юридического отдела — стандартный вендорский контракт.
Мы берём на себя казахстанский комплаенс
NexoStaff заключает с разработчиком договор на оказание услуг как с зарегистрированным ИП. Мы ведём расчёт вознаграждения, сопровождаем уплату ИПН (10%) и применимых взносов, обеспечиваем compliance с казахстанским законодательством. Разработчик работает по гражданско-правовому договору с NexoStaff — без прямых отношений с вашей компанией.
Один EUR-инвойс в месяц
Вы получаете единый EUR-инвойс, покрывающий gross-зарплату разработчика, взносы работодателя и наш management fee. Без переводов на казахстанские счета, без казахстанского банка, без доступа к порталам взносов.
Полная стоимость через EOR (middle-уровень, $2 000 gross):
- Gross-вознаграждение разработчика: $2 000/мес
- Взносы и налоговая нагрузка: ~$330/мес (~16,5%)
- Management fee NexoStaff: от €500/мес
- Итого: ~$2 830–$3 000/мес
Постоянное представительство — правило 183 дней и изменение 2026 года
По Налоговому кодексу Казахстана иностранная компания создаёт ПП, если ведёт деятельность через своих сотрудников или персонал в Казахстане более 183 дней в любом скользящем 12-месячном периоде для одного и того же или связанных проектов. Важно: Казахстан считает скользящие 12 месяцев, не календарный год. Разработчик, начавший работу 1 октября, достигает 183 дней в конце марта следующего года.
Новое правило «аналогичных договоров» — действует с 1 января 2026 года
Новый Налоговый кодекс Казахстана (принят июль 2025, вступил в силу 1 января 2026) ввёл правило суммирования ПП для «аналогичных договоров» — договоров с общей природой и целью, схожим содержанием, единой технологией или общими ресурсами. Раньше прекращение договора до 183 дней и начало нового сбрасывало счётчик ПП. По новому правилу оба периода суммируются. Если ваше немецкое GmbH сначала заключило контракт на 150 дней, а затем продлило — оба периода суммируются с самого начала второго договора. Это правило уже действует.
Что создаёт ПП
- Разработчик работает только на вас 183+ дней (скользящие)
- «Аналогичные договоры» суммируются с 2026 года
- Зависимый агент с правом заключать договоры
- Постоянное место деятельности в Казахстане
Как EOR закрывает риск
- Разработчик — сотрудник NexoStaff, не вашей компании
- Нет трудовых отношений между вами и резидентом КЗ
- Нет зарегистрированного присутствия в Казахстане
- Платежи EU→EU (ваше юрлицо → NexoStaff)
Если ПП возникло: обязательная регистрация в Комитете государственных доходов, 20% КПН на приписанную прибыль, 15% налог на переведённую прибыль (эффективная совокупная ставка ~32%), ретроактивные доначисления, штрафы 80% и проценты.
Сколько стоят разработчики в Казахстане
Подробные данные по стекам, уровням и разбивке Алматы/Астана — в нашем гиде по зарплатам казахстанских разработчиков. Ориентир для планирования:
| Уровень | USD/мес (international-facing) |
|---|---|
| Middle (2–5 лет) | $1 500–$2 500 |
| Senior (5+ лет) | $2 500–$4 000 |
| Lead/Principal | $4 000–$6 000 |
Алматинская надбавка: ~20–25% к Астане для сопоставимых профилей. Алматы — основной рынок senior-разработчиков (Kaspi.kz, EPAM, Yandex KZ). Астана (Astana Hub) растёт быстрее, но смещена в сторону junior/middle.
Частые вопросы
Связанные материалы
- Employer of Record в Казахстане — compliance, взносы, сравнение EOR vs ТОО
- Зарплаты разработчиков в Казахстане 2026 — диапазоны по уровням, Алматы vs Астана, полные затраты работодателя
- Цены NexoStaff — management fee, разовая настройка, командные тарифы